В настоящее время все большую популярность в нашей стране приобретает так называемый вендинговый бизнес. Это вид бизнеса, при котором товар реализуется через торговый автомат (аппарат) без непосредственного участия продавца. Торговые автоматы очень популярны в большинстве развитых стран, в то время, как в России данная ниша занята примерно на половину.  Это обуславливает растущую популярность данного вида бизнеса. Ориентируясь на зарубежные страны, в России продажа торговых аппаратов будет только расти, что означает большие возможности для их покупателей. Также рост интереса к вендинговому бизнесу связан с простотой его организации и быстрой окупаемостью.

Автоматы бывают механическими и электромеханическими. Механический торговый автомат (МТА) – это емкость, имеющая дозатор для выдачи товара и приемник для денег. Таким автоматам не нужно постоянное и дорогостоящее обслуживание, для их работы не требуется электричество. Таким образом, у вендингового бизнеса по реализации товара через МТА есть отличные прогнозы на будущее, но для того, чтобы начать подобный бизнес, все-таки необходимо разбираться в его нюансах.

 Во-первых, стоит определиться с группой товаров и типом автоматов, соответствующих данной группе. Так, например, выделяют следующие виды автоматов:

Во-вторых, стоит понять и проанализировать целевую аудиторию, для которой работает выбранный Вами автомат. Исходя из этого, в том числе, Вам стоит выбрать его местоположение. Например, в местах скопления большого количества разных людей, можно ставить автомат с жвачками, автомат с конфетами, автомат с игрушками и т.п. Автомат с бахилами логично ставить в местах их постоянного использования – больницы, поликлиники, фитнес-центры, салоны красоты. В местах скопления детей (детские центры, торговые центры с детскими площадками) – стоит ставить автомат по продаже такого товара, как жевательная резинка или жевательный мармелад. Вообще, любые жевательные конфеты хорошо будут продаваться в местах скопления именно целевой аудитории (дети и подростки), например, в супермаркетах или в непосредственной близости к школам, детским садам.

Следующий важный вопрос – обслуживание автоматов. Если Вы хотите заниматься этим сами, стоит соизмерить свои силы, время и возможности. Для обслуживания автоматов можно нанять специалиста, но стоит заметить, что простота конструкции практически исключает возможность поломок. Если же они встречаются, то в большинстве случаев допускают самостоятельное обслуживание без привлечения дополнительных специалистов.

Продажа торговых автоматов крупными компаниями, часто подразумевает дальнейшее техническое обслуживание купленных моделей. Данные же компании имеют в продаже не только готовые механические торговые автоматы, но и детали и механизмы, которые могут выйти из строя: монетоприемники, распределители (дозаторы), а также иные детали – стойки, колбы, пружины и т.п.

Для того, чтобы механические аппараты служили как можно дольше, стоит позаботиться о качестве их деталей и механизмов. Опытные вендоры рекомендуют ставить проверенные и зарекомендовавшие себя монетоприемники для того, чтобы не сталкиваться с необходимостью их замены. Так, например, наиболее популярными являются модели фирмы BEAVER. Кроме того, что точность их распознавания – примерно 0,15 мм, на них также распространяется трехлетняя гарантия.

Распределительные механизмы, или дозаторы для МТА – это связующие механизмы между наполнителем и покупателем. Таким образом, выбор распределителя напрямую связан с типом товара, который будет реализован через тот или иной механический автомат – игрушка, попрыгун, жвачка или одноразовые бахилы в капсулах. Существуют и универсальные распределители.

Перед тем, как начать данный бизнес, стоит проанализировать финансовый аспект. Для того, чтобы купить автомат, нужно знать такие нюансы как его цена, стоимость работы персонала, стоимость расходных материалов, размер арендной платы за используемую площадь. Также, если вы используете автоматы с жетонами, то вам стоит позаботиться о том, чтобы заказать данный расходный материал. Вы можете купить как универсальный, стандартный жетон, так и заказать оригинальный. 

У каждого из вида автоматов и расходных материалов к ним есть своим особенности. Так, например, при покупке бахил в капсулах экономии можно достичь при повторном использовании капсул. Вы можете организовать сбор данных капсул в месте близ самого аппарата. Однако мы не рекомендуем использовать капсулы повторно, так как они легко деформируются, что может привести к неплотному закрытию капсулы и выпадению бахил. Также, данный вендинговый бизнес быстрее окупается и является рентабельным только при наличии и обслуживании 10 и более точек.

Подводя итоги, можно выделить основные плюсы вендингового бизнеса. Во-первых, невысокие по цене условия для вхождения на рынок. Купить механический автомат можно по вполне доступной цене (6500-7000 рублей). При установке 10 работающих точек в удачных местах, можно добиться окупаемости всего за полгода. Во-вторых, установка аппарата возможна практически в любом месте: торговый центр, магазин продуктов, развлекательный центр, станции метро и вокзалы, кинотеатры и т.п. Автомат требует небольшой площади (до 2 кв.м.) для своей установки.

Среди дополнительных плюсов можно назвать большое количество свободных ниш, быстрота расширения бизнеса и быстрота процесса его перепродажи.  Довольно простое юридическое оформление, а также возможность быстрого обучения ведению бизнеса, позволят заниматься им без особых знаний и специального образования. Также плюсом данного вида бизнеса является его быстрая адаптация к спросу (замена того или иного товара в аппарате согласно желаниям потребителей).